Начало второго президентского срока Дональда Трампа войдет в историю как попытка шоковым способом перестроить мировые цепочки поставок (со всеми вытекающими последствиями: от падения фондовых рынков до кризиса на рынке нефти). В центре этой перестройки торговое противостояние между крупнейшими экономиками мира: Китаем и США.
В 2025 году между странами установились, по сути, запретительные взаимные пошлины: 145% на импорт товаров в США из Китая и 125% на экспорт из США в Китай. Пока что это не кульминация: Белый дом угрожает новым витком эскалации в торговой войне — тарифы для китайского бизнеса могут повысить до 245%, и Пекин наверняка даст зеркальный ответ.
Одна из альтернатив в условиях торговых барьеров
От действий администрации Дональда Трампа пострадал не только Китай. США анонсировали импортные пошлины фактически для всего мира — в списке 211 государств и территорий. Поэтому найти «безопасную гавань», в которую можно перевезти производство, становится все сложнее. Например:
- Для Вьетнама заявлен тариф 46%. В последние годы бизнес из КНР активно использовал эту страну как точку реэкспорта товаров в США, но теперь это становится невыгодно.
- Пошлины от 30 до 50% также определены для Камбоджи, Таиланда и других государств, в которых китайские компании успели локализовать производство.
- На ЕС и ближайших соседей США рассчитывать тем более не стоит. Тариф для европейских стран установлен на уровне 40%, для Канады и Мексики — по 25%. При этом вести бизнес там не комфортно из-за высоких налогов и бюрократии.
Указанные тарифы для большинства стран (кроме Китая) отсрочили на 90 дней. Этот период закончится уже скоро — в начале июля, поэтому угроза для бизнеса вполне реальна. Значит, пора искать альтернативы, куда перевозить производство, чтобы диверсифицировать риски.
Одна из лучших альтернатив для китайских компаний — Грузия. Страна попала в число «счастливчиков», для которых Трамп планирует ввести минимально возможный тариф на импорт — всего 10%, потому что между США и Грузией положительное сальдо торгового баланса (в Грузию ввезли товаров на $1,7 млрд, а вывезли на $165 млн в 2024 году). Но это не единственная причина, почему стоит локализовать производство в сердце Кавказских гор.
Стратегическое расположение в центре континента
Грузия находится посередине между Европой и Азией, поэтому с древних времен через нее проходили караваны, следующие по Великому шелковому пути. С 2013 года эти маршруты воссоздаются в рамках амбициозной концепции КНР «Пояс и путь», также известной как «Новый шелковый путь» (New Silk Road).
Грузия — важнейшая точка этого пути. Она находится на острие Транскаспийского международного транспортного маршрута (TITR), или Среднего коридора, который соединяет Китай с Европой через Казахстан, Каспийское море, Азербайджан и Грузию. Затем товары попадают в Турцию по суше либо напрямую в ЕС через Черное море.
Поставки по маршруту TITR растут рекордными темпами. По оценкам грузинского Министерства экономики, в 2024 году контейнерные перевозки между Китаем и Грузией выросли в 15 раз и достигли рекордных 12,687 TEU (так обозначают 20-футовые контейнеры). За прошлый год через Средний коридор прошло 4,5 млн тонн товаров, а с учетом модернизации железных дорог и портов его пропускная способность может вырасти до 17 млн тонн в ближайшие несколько лет.
Важное преимущество TITR — скорость. Товары попадают из Китая в ЕС всего за 10-15 дней. Для сравнения, доставка по Суэцкому каналу занимает в два-три раза больше времени. Если локализовать производство в Грузии, время доставки можно сократить еще минимум в два раза.
Выгодные условия торговли с другими странами
Грузия подписала Соглашения о свободной торговле с ключевыми партнерами: странами ЕС (в рамках DCFTA), членами ЕFTA (Швейцария, Норвегия, Исландия, Лихтенштейн), государствами бывшего СНГ (включая Казахстан, Украину, Армению и Азербайджан), а также Турцией, ОАЭ, Китаем и Гонконгом. Потенциально договор может быть подписан с Южной Кореей, Индией и Израилем.
В большинстве случаев это означает полную либерализацию торговли между странами-участницами соглашения, то есть товары не облагаются взаимными пошлинами. В ряде случаев ограничения касаются лишь малой категории товаров — около 5% от общего оборота между странами (например, ЕС облагает пошлинами чеснок).
Собственная политика Грузии в области торговли — тоже одна из самых либеральных в мире. 90% товаров не облагаются налогом на импорт со стороны внутренней таможенной службы (даже если со страной поставщика нет соглашения о свободной торговле). Для остальной продукции действует ставка 5% или 12%. При этом налог на экспорт и реэкспорт отсутствует независимо от категории товара.
Полный список товаров с указанием импортного налога можно найти в статье 197 Налогового кодекса Грузии. Чтобы еще быстрее узнать о том, насколько выгодна Грузия с учетом специфики вашего бизнеса, вы можете обратиться за бесплатной консультацией в юридическое агентство PB Services.
Низкие налоги для иностранного бизнеса
В Грузии действует несколько льготных налоговых режимов. Например, индивидуальные предприниматели со статусом малого бизнеса могут платить налог по ставке 1% от оборота, а компании могут стать участниками виртуальной зоны или получить статус Международной организации — это в первую очередь подходит для стартапов, которые разрабатывают ПО.
Для китайских компаний, которые планируют переносить производство в Грузию, больше выгоды принесет статус участника свободной индустриальной зоны (СИЗ). Он позволит снизить налоговую нагрузку на бизнес максимально:
- НДС будет равен 0% (остальные компании обязаны платить его по ставке 18%, в том числе при ввозе продукции в Грузию).
- Корпоративный налог на прибыль и налог на дивиденды — 0%.
- Налог на импорт товаров и услуг из-за рубежа (но не из Грузии) — 0% независимо от наличия соглашений о свободной торговле.
- Налог на имущество в свободной индустриальной зоне — 0%.
- Подоходный налог, который учитывается в зарплате сотрудников, составит 20%. Такая же ставка действует для остальных компаний.
На сегодняшний день в Грузии действует четыре СИЗ: в столице Тбилиси, в портовом городе Поти и в третьем по размеру городе Кутаиси. Причем одна из зон в Кутаиси основана китайской компанией Hualing еще в 2012 году. Подробно о СИЗ можно прочитать в отдельной статье.
Hualing — яркий, но не единственный пример китайского бизнеса в Грузии. Кроме этой компании в стране представлены China Railway, China Communications Construction Company Limited, Sinohydro Corporation LTD, Guizhou Highway Engineering Group, CEFC China Energy Co, Nuctech Company Limited и другие. Более того, в 2023 году Китай и Грузия подписали соглашение о стратегическом партнерстве, после чего регистрация китайских компаний выросла на 96,6%. Только за 2024 год здесь запустилось около 300 бизнесов из КНР, и тенденция будет усиливаться.
Привлекательный рынок труда
По данным Национальной службы статистики, в 2024 году население Грузии составляло 3,7 млн человек, трудоспособное население — 1,65 млн человек. Причем 234 тыс. из них находились в поиске работы, то есть уровень безработицы — 14,2%. Такой показатель говорит о том, что находить персонал относительно просто.
Уровень работников достаточно высокий: у 39,6% есть высшее образование, у 16,9% — профессиональное. Еще 39,6% закончили 11 классов, и только 3,9% — начальную и среднюю школу.
Уровень оплаты труда в Грузии комфортный для работодателя. По итогам 2024 года средняя зарплата выросла до 2,217 GEL ($809) в месяц. В столице числа чуть выше — 2,583 GEL ($943), а в Батуми (центр региона Аджария) и Кутаиси (центр региона Имеретия), наоборот, ниже — 1,824 GEL ($666) и 1,442 GEL ($526) соответственно. С учетом стандартного восьмичасового дня оплата в зависимости от сферы экономики и города варьируется от $0.5 до $2 в час. Для сравнения, в Китае средняя зарплата от двух до четырех раз больше.
В Грузии нет скрытых налогов для работодателей. Помимо упоминавшегося выше НДФЛ 20% компании должны перечислять лишь 2% в пенсионный фонд. Но только если нанимают локальных сотрудников. Для работников-нерезидентов такие отчисления не предусмотрены.
Другие преимущества Грузии
- Стабильно растущая экономика. По прогнозам Международного валютного фонда, она будет расти в среднем на 5% ежегодно до конца десятилетия, то есть Грузия как минимум будет не отставать от КНР по темпам роста.
- Развитая инфраструктура. В стране три международных аэропорта (в Тбилиси, Батуми, Кутаиси), несколько портов и развитая сеть автомобильных и железнодорожных дорог.
- Оптимальный климат: теплое лето и мягкая зима. В Грузии почти не бывает стихийных бедствий, как в странах Азии или в США. Поэтому издержки для бизнеса минимальны.
- Невысокая стоимость жизни — около $1,000 на одного человека в столице, по данным туристических порталов. О стоимости продуктов, бензина и жилья писали тут.
- Безвизовый въезд для граждан почти 100 стран — в стране можно находиться до года, показав на пограничном контроле лишь загранпаспорт.
- Открытость к международному бизнесу, закрепленная на законодательном уровне. Как следствие, в стране отсутствует бюрократия — открыть компанию можно всего за несколько дней.
- Развитый банкинг и лояльное отношение к криптовалютам. Все крупные банки работают с нерезидентами, счет можно открыть удаленно. Кроме того, в Грузии много криптообменников, и бизнес может использовать цифровые платежи в рамках экономической деятельности.
- Радушие к иностранцам. Это связано с тем, что экономика Грузии долгое время зависела от туризма. Дополнительный плюс для предпринимателей: многие в стране свободно говорят на английском.
***
Всемирная торговая организация отмечает, что новые тарифы, которые продвигает администрация Дональда Трампа, могут замедлить рост глобального ВВП на 1.1% в самом негативном сценарии, то есть речь идет о суммарном ущербе более чем на $1 трлн. При этом ни один прогнозист пока не может сказать, как быстро мир адаптируется к новым цепочкам поставок.
Мы поможем вам сделать первый шаг к такой адаптации. Новая компания в Грузии — хороший способ легально снизить запретительные тарифы. Это поможет отправлять товары в США или, наоборот, экспортировать их по льготным ставкам. Чтобы узнать больше, свяжитесь с нами через форму или запишитесь на консультацию.