Несмотря на свою молодость, грузинская стартап-экосистема с ключевым хабом в Тбилиси выглядит многообещающе. По оценкам Startup Genome, экономическая ценность индустрии к концу 2024 году превышала $240 млн и продолжает расти. Конечно, по сравнению с капиталом в Кремниевой долине сумма может показаться несерьезной, но дело не только в цифрах.
Очевидно, что основной вопрос для молодой IT-компании с прорывной идеей — как привлечь финансирование? Порой в Грузии это сделать проще, чем в США, Европе или Китае, ведь конкурентная среда здесь другая — характерная для развивающихся рынков. При этом недостатка в инвестиционных программах от государственных и частных бизнес-ангелов нет, а последние законодательные инициативы облегчают рост компаний, защищая фаундеров от подоходного налога.
Для новой статьи мы выбрали несколько грузинских стартапов, которые демонстрируют, что технологический бизнес в Грузии может быть успешным. Причем неважно, ориентирован он на международный или локальный рынок (или вообще существует вне этих категорий).
CityPay.io — интеграция криптовалюты в финтех
Стартап основан в 2020 году. Он одним из первых в регионе разработал платежную платформу, которая позволяет бизнесу принимать оплату за товары и услуги в криптовалюте и мгновенно конвертировать ее в фиат. Сейчас у компании 600+ партнеров в Грузии, включая международные компании: например, сети отелей Radisson Blu и Boulevard. С физлицами CityPay.io тоже работает, а в ближайшие годы намерен выйти на рынок платежных криптокарт и увеличить число пользователей до 400,000.
Несмотря на сравнительно нишевое решение, стартап активно привлекает инвестиции. В посевном раунде в 2023 году он получил более $2 млн (включая $500,000 в криптовалюте) от венчурного фонда Presto Ventures, а также от компании Tether — она стоит за самым популярным в мире стейблкоином USDT. Годом позже Tether как основной партнер увеличил вложения в CityPay.io еще на $10 млн.
Если вас тоже интересует выход на грузинский рынок криптовалют, наше агентство PB Services поможет получить криптолицензию от Национального банка. О том, сколько времени занимает процесс, мы писали в кейсе GeCrypto.
Humanode — децентрализованный блокчейн
Во многих смыслах это уникальный стартап, основанный командой грузинских и международных энтузиастов. Humanode строит собственную инфраструктуру на базе фреймворков Polkadot и работает на стыке блокчейн-технологий и биометрии.
Если кратко, стартап проектирует сеть, которой могут управлять только люди, подтвердившие факт своей «человечности» (не личности!) по протоколам Proof-of-Uniqueness и Proof-of-Existence — для доступа к узлу они должны отсканировать лицо через камеру. Это основа честной, безопасной и защищенной от мошенничества цифровой экономики, которая отличает проект от многих других, где «власть» остается в руках крупных держателей криптовалюты и майнеров. Более того, в 2024 году Humanode достиг рекордного коэффициента Накамото, став самым децентрализованным блокчейном в мире.
С момента основания в 2020 году Humanode привлек $23 млн инвестиций (из них примерно половину — через IDO). Среди акционеров упоминаются международные венчурные фонды Republic Capital, AU21 Capital, Big Brain Holdings и многие другие.
Theneo — искусственный интеллект и API
Стартап запустили разработчики из Грузии, которые в прошлом работали в корпорациях Google, Microsoft и Twitter. Платформа Theneo позволяет с помощью инструментов ИИ генерировать API-документацию — это востребовано среди других программистов. Сегодня решение используют 15,000 компаний, в основном из США.
Theneo является одним из участников грузинского стартап-инкубатора Axel, а также легендарного акселератора Y Combinator, через который в свое время прошли Airbnb, Dropbox, Twitch, Reddit, Stripe и еще сотни имен. За все время основатели Theneo привлекли около $2 млн (из них как минимум $1,5 млн — от упомянутого выше Y Combinator).
DataMind — банковская аналитика
Компания предлагает комплексную платформу Data Unistream для управления данными финансового сектора. Она включает хранилище, системы автоматизации отчетности, инструменты для анализа рисков и доходности, а также ассистента на базе ИИ.
Стартап сотрудничает с 70% банковских организаций Грузии и планирует выход на международный рынок — прежде всего в страны Балтии, Восточной Европы, Центральной Азии и США. Общие инвестиции в DataMind превышают $700,000 при оценке компании более $2 млн.
Elven Technologies — безопасность EV
Компания задействована в необычной сфере. Она разрабатывает системы пожарной безопасности для защиты литий-ионных батарей от возгорания. Основной продукт — корпуса из огнестойкого материала, способные выдерживать несколько циклов горения при температуре 2000 °C.
Elven работает в Эстонии, Германии, США и Мексике над шестью пилотными проектами, которые связаны с электрокарами, электрическими летательными аппаратами и транспортировкой аккумуляторов. Рынок больше, чем кажется: по статистике, которую приводят основатели стартапа, из 10,000 моделей Tesla неожиданно взрывается около 25. За пять лет существования Elven привлекла порядка 1,5 млн грузинских лари ($550,000) через гранты и бизнес-ангелов.
Другие проекты, заслуживающие внимания
- Promofy позволяет брендам создавать промо-игры и внедрять геймификацию в маркетинговые активности без программирования. Компания развивается на рынках бывшего СНГ, ЕС и Латинской Америки с инвестициями около $1,2 млн.
- aPaW разрабатывает своего рода классифайд, на котором владельцы домашних животных могут найти поставщиков услуг для груминга, перевозки, дрессировки и лечения питомцев. Компания основана в 2024 году и привлекла $500,000 от частных инвесторов.
- Quickshipper — SaaS платформа для управления внутренними курьерскими службами предприятий. Основные клиенты базируются в Болгарии, Эстонии, Греции и Гане. Недавно стартап заключил соглашения с сервисами доставки Glovo и Wolt, что должно ускорить международную экспансию. Quickshipper привлекли $450,000.
- Helio AI — первая в Грузии цифровая платформа для подбора персонала с помощью ИИ. Компания привлекла инвестиции в размере 1 млн лари ($370,000).
- Cargon — логистический сервис для экспедирования грузов, который обеспечивает связь между грузоотправителями и перевозчиками. У стартапа открыты офисы в Грузии, Армении, Азербайджане, Узбекистане и Казахстане. Объем привлеченных инвестиций — $270,000.
- Ensofy анализирует психическое состояние пациентов клиник с помощью голосовых маркеров, опираясь на ИИ. Компания привлекла $160,000 от HosmartAI.
- Kings International предоставляет edtech-платформу для проведения академических олимпиад онлайн. Работает по модели freemium в Литве, Болгарии, Индии и Азербайджане. Вскоре стартап планирует расширить бизнес на Бангладеш, Казахстан, Польшу, Румынию, Сербию и Пакистан. Инвестиции превышают $100,000.
Конечно, это не все представители экосистемы. Только сайты-агрегаторы насчитывают в Грузии порядка 100 стартапов, но в реальности их еще больше. Чуть лучше понять масштаб позволяет отчет Galt & Taggart о состоянии технологического сектора за 2024 год. В нем сказано, что в стране открыто 24,000 IT-компаний, 84% из которых работают на международный рынок и генерируют почти $1 млрд экспортной выручки.
Что касается самых популярных направлений для бизнеса, по оценкам Startup Blink, до 39% всех венчурных инвестиций связано с финтехом, эдтехом и логистикой. Axel приводит другую статистику: 38% сделок касаются финтеха, 13% — разработки ПО и 9,5% — инноваций в области агротеха. Кроме того, востребованы медицина, маркетинг и Web3.
Почему Грузия — отличное место для стартапа
- Во-первых, страна занимает второе место в мире по легкости открытия бизнеса в рейтинге Всемирного банка. Открыть компанию можно буквально за один рабочий день. При этом ограничений для иностранных граждан нет — они могут быть директорами стартапов и владеть 100% предприятия.
- Во-вторых, в стране одни из самых низких налогов в мире. ИП со статусом малого бизнеса могут платить всего 1% от оборота (если он не превышает 500,000 лари) — это неплохая опция на раннем этапе. В свою очередь большая часть компании (ООО, АО) освобождается от налога на прибыль, если эту прибыль не распределять (в Грузии действует «эстонская модель» налогообложения).
- В-третьих, в стране много льготных программ для бизнеса, которые позволяют снизить налоги еще больше. Производители товаров могут стать участниками Свободных индустриальных зон, а IT-компании — присоединиться к Виртуальной зоне или получить статус Международной IT-компании. Это полностью освободит от налога на дивиденды и/или налога на прибыль даже в случае ее распределения. Эти режимы мы сравнивали в отдельной статье.
- Наконец, осенью 2025 года в Грузии вступят в силу изменения в законе «Об инновациях». Компании, которые получат 100,000 лари инвестиций от бизнес-ангелов или 150,000 лари от государственных фондов, смогут претендовать на статус «инновационного стартапа». Это даст налоговые преференции на срок до 10 лет. В первые три года такие компании освободят от подоходного налога с зарплаты сотрудников, с четвертого года ставка составит 5% (вместо базовых 20%), а в последние три года — 10%.
Где компаниям в Грузии искать финансирование
Повторимся, доступ к венчурному капиталу — один из важнейших факторов для успеха стартапа. В Грузии, несмотря на молодость экосистемы, довольно много способов получить поддержку.
Например, важным игроком считается государственное Агентство инноваций и технологий (GITA), которое входит в сферу влияния Министерства экономики. GITA профинансировало уже около 400 стартапов, причем 15 из них привлекли гранты на сумму 650,000 лари. Также агентство сотрудничает с международным акселератором 500 Global in Eurasia, который помогает компаниям искать частных инвесторов.
Набирают популярность в Грузии сети бизнес-ангелов. Одним из ярких примеров является Axel, объединяющая более 100 инвесторов. Списки ангелов дополнительно публикует портал AngelMatch, а поддержку предпринимателям оказывают Startup Georgia, Impact Hub Tbilisi, Startup Grind Tbilisi и Университет Грузии (в рамках программы I-Corps).
Впрочем, из примеров выше следует, что многие грузинские стартапы получают финансирование от зарубежных фондов. Некоторые из них готовы выделять более $500,000 начального капитала.
Начать бизнес в Грузии будет легче с юридической поддержкой PB Services. Мы поможем зарегистрировать компанию и получить налоговые льготы, исходя из специфики вашего предприятия. Также мы оказываем бухгалтерские и HR-услуги на аутсорсе. Напишите нам через форму ниже, чтобы получить бесплатную консультацию.